地產(chǎn)策劃【薦】
地產(chǎn)策劃 篇1
步驟1：房地產(chǎn)推廣策略的定位
階段A：品牌策略
第一、命名方案
第二、VIS系統(tǒng)的`建立
階段B：價(jià)格策略
第一、定價(jià)策略。
1、定價(jià)目標(biāo)：加速銷售速度、提高銷售率、以利資金周轉(zhuǎn)等。
2、定價(jià)的衡量因素：建造成本、建筑物產(chǎn)品特色、正常利潤(rùn)、市場(chǎng)價(jià)格導(dǎo)向、附近市場(chǎng)行情和競(jìng)爭(zhēng)狀況等。
3、價(jià)格策略：著重于市場(chǎng)導(dǎo)向。
4、定價(jià)原則：地理位置、景觀、房型規(guī)劃、樓層、朝向等因素。
5、定價(jià)方針和付款方式：付款一般以工程進(jìn)度分期付款；優(yōu)惠折扣；面積小、平面布局差訂出最低價(jià)等。
第二、差價(jià)策略。
第三、入市價(jià)格策略。
階段C：廣告策略
階段D：媒介策略
階段E：活動(dòng)策略
步驟2：制定市場(chǎng)進(jìn)入方案
階段A：營(yíng)銷思路的體現(xiàn)
第一、客戶群的再清晰化。
第二、主要賣點(diǎn)的展示。
階段B：營(yíng)銷策略
第一、營(yíng)銷方式建議。
第二、公關(guān)活動(dòng)策劃。
地產(chǎn)策劃 篇2
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)政治理論水平和思想道德素質(zhì)
古語(yǔ)說(shuō)：“德若水之源，才若水之波”。三年以來(lái)，我一直將理論學(xué)習(xí)作為自身的重要任務(wù)，自覺(jué)做到勤學(xué)多想，努力增強(qiáng)黨性觀念，提高思想政治素質(zhì)，牢固樹(shù)立馬克思主義的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，保持良好的道德風(fēng)尚。在工作和事業(yè)面前，我歷來(lái)顧全大局，從不爭(zhēng)名奪利，不計(jì)較個(gè)人得失，全心全意為公司服務(wù)。在思想上、政治上、業(yè)務(wù)上不斷地完善自己，更新自己，為公司的進(jìn)一步發(fā)展盡職盡責(zé)。
二、注重求真務(wù)實(shí)，不斷提高自身的工作能力
自己在目前的工作崗位上經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，具備了比較熟練的辦事流程，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題，在管理能力、組織協(xié)調(diào)能力、決策能力、創(chuàng)新能力和解決實(shí)際問(wèn)題的能力等方面，經(jīng)過(guò)鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，在日常的各項(xiàng)工作過(guò)程中，盡量避免出錯(cuò)。提高工作能力的基本途徑，就是堅(jiān)持把參加各種學(xué)習(xí)活動(dòng)與自學(xué)結(jié)合起來(lái)，并認(rèn)真做好重點(diǎn)學(xué)習(xí)筆記和工作記錄，做到個(gè)人與組織相一致，理論與業(yè)務(wù)相結(jié)合。
三、愛(ài)崗敬業(yè)，勤奮工作，不斷取得新進(jìn)展
勤勉敬業(yè)是對(duì)一名工作人員的起碼要求。我能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，對(duì)工作中遇到的難題，總是想方設(shè)法、竭盡所能予以解決，始終能夠任勞任怨，盡職盡責(zé)。我認(rèn)為要做好自己的本職工作，必須要有事業(yè)心和責(zé)任心。高度的事業(yè)心是我樹(shù)立遠(yuǎn)大理想、克服困難、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、做好工作的前提條件，是我立志成才、建功立業(yè)、報(bào)效公司的根本要求。高度的責(zé)任心是我牢記使命、承擔(dān)責(zé)任的根本所在，是我履行崗位職責(zé)、做好工作、完成任務(wù)的關(guān)鍵要求。我能夠認(rèn)真遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，保證了工作的正常開(kāi)展，沒(méi)有無(wú)故遲到、早退的現(xiàn)象，始終堅(jiān)守在工作崗位上，我始終認(rèn)為，一個(gè)人苦點(diǎn)累點(diǎn)沒(méi)有關(guān)系，人生的價(jià)值在于奮斗、在于創(chuàng)造、在于奉獻(xiàn)。我必須以勤奮的理念去實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值，促進(jìn)公司的發(fā)展、社會(huì)的和諧。無(wú)論在何地工作，我都本著對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，堅(jiān)持任勞任怨，刻苦鉆研，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，各項(xiàng)工作均取得較好的成績(jī)。
四、開(kāi)拓創(chuàng)新，工作業(yè)績(jī)?nèi)〉眯峦黄?/strong>
作為是負(fù)責(zé)房地產(chǎn)前期工作。我始終牢記自己的職責(zé)，找準(zhǔn)自己的定位，做到了辦事不越權(quán)、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責(zé)任不躲避、不推諉。與下級(jí)發(fā)揮好決策參謀、調(diào)查研究、綜合協(xié)調(diào)、督查督辦“四大職能”，真正讓領(lǐng)導(dǎo)放心、上下級(jí)稱心、全體同事順心。用自己對(duì)事業(yè)的熱愛(ài)和忠誠(chéng)以及出色的表現(xiàn)，來(lái)贏得了領(lǐng)導(dǎo)與同志們的信任。
(一)堅(jiān)持為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)，積極主動(dòng)關(guān)注房地產(chǎn)前期基層工作，增強(qiáng)工作的創(chuàng)造性。
房地產(chǎn)前期工作，是一個(gè)綜合協(xié)調(diào)性質(zhì)的工作，在實(shí)際工作中，我注重在實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)實(shí)干與干實(shí)的統(tǒng)一。在工作實(shí)踐中，積極主動(dòng)研究科學(xué)的思想方法，真正自覺(jué)地、全面地貫徹到前期工作和輔助領(lǐng)導(dǎo)抓大事的具體實(shí)踐當(dāng)中去。針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題和職工關(guān)心的熱門(mén)話題，有見(jiàn)解的提出建設(shè)和意見(jiàn)。通過(guò)各種渠道輸送合理化的建議，盡力協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目部不斷豐富和完善決策，思想上有所創(chuàng)見(jiàn)，有所作為，根據(jù)上級(jí)的`精神和領(lǐng)導(dǎo)的意圖，實(shí)事求是地分析情況，進(jìn)行理性思考，提出切實(shí)可行的意見(jiàn)和建議，努力務(wù)實(shí)自身工作作風(fēng)。
(二)努力增強(qiáng)工作的超前性。
三年來(lái)，我在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)到，缺乏超前意識(shí)，工作被動(dòng)應(yīng)付，是影響前期工作上質(zhì)量，求實(shí)效的一個(gè)重要因素。在實(shí)際工作中，我努力克服懶惰思想，銳意進(jìn)取，積極發(fā)揮工作的主動(dòng)性、創(chuàng)造性、力爭(zhēng)在某些情況的把握上能夠先于領(lǐng)導(dǎo)，工作上跟上領(lǐng)導(dǎo)決策的節(jié)拍，做到與時(shí)俱進(jìn)。
(三)在調(diào)查研究上求深、求實(shí)，增強(qiáng)房地產(chǎn)前期工作的針對(duì)性
在房地產(chǎn)前期工作工作中，我堅(jiān)持把察實(shí)情，說(shuō)實(shí)話，謀實(shí)事為部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)出主意，當(dāng)參謀的著力點(diǎn)，以促進(jìn)工作的整體推進(jìn)。為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考依據(jù)，特別是針對(duì)影響工作進(jìn)度，不斷的開(kāi)展專題調(diào)查研究，做到了既提出問(wèn)題，又研究解決對(duì)策，及時(shí)為領(lǐng)導(dǎo)提供了決策性參考。
(四)增強(qiáng)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)抓落實(shí)的工作力度。
在貫穿落實(shí)公司工作指導(dǎo)方針的過(guò)程中，一方面努力抓好本部門(mén)的工作，另一方面圍繞本部門(mén)中心工作的落實(shí)，在做好本部門(mén)職能工作的基礎(chǔ)上，開(kāi)展督查工作，將領(lǐng)導(dǎo)決策和各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的有關(guān)內(nèi)容逐項(xiàng)分解，規(guī)定了部門(mén)的期量考核指標(biāo)，責(zé)任到人，責(zé)任到部門(mén)。有力地推動(dòng)了公司領(lǐng)導(dǎo)決策的貫徹落實(shí)。除此之外，加緊前期報(bào)批資料的整理工作，做到事事有回聲，件件有著落，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，提出建議，制定措施，主動(dòng)解決問(wèn)題，以此努力形成實(shí)干與干實(shí)的統(tǒng)一，從而實(shí)現(xiàn)了前期部工作質(zhì)量和效果的新跨越。
五、廉潔自律，做到拒腐蝕永不沾
三年以來(lái)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《廉政準(zhǔn)則》，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中我深有體會(huì)：要在加強(qiáng)廉政建設(shè)教育同時(shí)，建立一支廉潔高效團(tuán)隊(duì)，必須做到以身作則、率先垂范，時(shí)時(shí)處處從嚴(yán)要求自己。時(shí)刻做到自重、自醒、自警、自勵(lì)，自覺(jué)加強(qiáng)黨性修養(yǎng)。通過(guò)率先垂范，進(jìn)一步堅(jiān)定我科全體職員全心全意為企業(yè)服務(wù)的宗旨觀念，把廉政建設(shè)變成自覺(jué)行動(dòng)，貫穿于日常工作始終，做到拒腐蝕永不沾。切實(shí)增強(qiáng)廉潔自律意識(shí)，自覺(jué)筑牢反腐倡廉思想防線，在政治上把握好方向，行動(dòng)上把握好分寸，生活上把握好小節(jié)，始終牢記宗旨，接受群眾監(jiān)督，樹(shù)立良好的干部形象。
六、工作中的不足
回顧三年的工作，雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在以下不足：一是由于工作量大，有些工作沒(méi)有落到實(shí)處。二是工作標(biāo)準(zhǔn)還不夠高。雖然我取得了一些階段性成果，但與領(lǐng)導(dǎo)的要求相比還有一定的差距，工作中還存在一些不足。主要是由于平時(shí)事務(wù)性工作比較多，一些工作沒(méi)有按高標(biāo)準(zhǔn)完成。三是業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)還不夠。對(duì)崗位的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)抓得不緊。我在以后的工作中要加快業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的速度，切實(shí)提高服務(wù)工作效率與服務(wù)工作質(zhì)量。
七、今后努力方向
展望未來(lái)，我會(huì)以更大的工作激情和認(rèn)真務(wù)實(shí)的精神為公司貢獻(xiàn)一份力量。我想我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)；第二，配合上級(jí)做好房地產(chǎn)前期各個(gè)方面的工作；第三，注重案場(chǎng)銷售人員的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的工作氛圍。第五，圍繞公司總體目標(biāo)，努力完成公司制定的工作任務(wù)，保證項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)。第六，遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。
我有信心和決心在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在繼續(xù)發(fā)揚(yáng)不怕苦不怕累的精神，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，發(fā)奮努力，攻堅(jiān)破難，把各項(xiàng)工作提高到一個(gè)新的水平，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
地產(chǎn)策劃 篇3
1市場(chǎng)調(diào)研
1.1城市發(fā)展PEST分析
1.1.1城市發(fā)展政治環(huán)境（P）
與世界各國(guó)一樣，中國(guó)的城市發(fā)展與政府政策密切相關(guān)。中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中城市發(fā)展與政府政策的演變歷程大致如下：1，從發(fā)展計(jì)劃到發(fā)展規(guī)劃的轉(zhuǎn)變； 2，從城鄉(xiāng)二元到城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的轉(zhuǎn)變； 3，從營(yíng)業(yè)稅到不動(dòng)產(chǎn)稅的轉(zhuǎn)變；4，從單中心城市向多中心城市的轉(zhuǎn)變；5，從大規(guī)模重建向小規(guī)模更新的轉(zhuǎn)變；6，從功能城市到文化城市的轉(zhuǎn)變。從交通工程向交通政策的轉(zhuǎn)變；
1.1.2城市發(fā)展經(jīng)濟(jì)環(huán)境（E）
1.城市建設(shè)狀況
南京借力物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在一系列市政項(xiàng)目中的應(yīng)用，逐步打造“智慧城市”。 南京跟進(jìn)新技術(shù)，完善智慧的基礎(chǔ)設(shè)施，實(shí)現(xiàn)智慧互聯(lián)；以開(kāi)放式的架構(gòu)，發(fā)展智慧的應(yīng)用，拓展到城市生產(chǎn)生活各方面；注重智慧產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包括信息產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的信息化升級(jí)。運(yùn)用云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)，積極推進(jìn)政務(wù)數(shù)據(jù)中心、市民卡、車輛智能卡、無(wú)線寬帶行業(yè)專網(wǎng)等項(xiàng)目。南京作為一座自動(dòng)化、智能化、快速反應(yīng)，同時(shí)人性化的“智慧城市”正在逐步成形。
2.城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展
南京是全國(guó)重要的綜合性工業(yè)生產(chǎn)基地。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，南京已形成電子信息、石油化工、汽車制造、鋼鐵為支柱，以軟件和服務(wù)外包、智能電網(wǎng)、風(fēng)電光伏、軌道交通等新興產(chǎn)業(yè)為支撐，先進(jìn)制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。
3.城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力（人均GDP）
20xx年全市完成地區(qū)生產(chǎn)總值6145.52億元，比上年增長(zhǎng)12%。地方一般預(yù)算收入635億元，20xx年南京市人均GDP8.99668萬(wàn)元，一年之內(nèi)超過(guò)了全國(guó)許多城市，比如：杭州，上海等城市。
1.1.3城市發(fā)展社會(huì)環(huán)境（S）
1.城市人口及結(jié)構(gòu)
20xx年南京市常住人口總量為816.1萬(wàn)人；其中，戶籍人口638.48萬(wàn)人，增加了2.12萬(wàn)人，增長(zhǎng)0.33%。20xx年全市常住人口和戶籍人口增量分別比20xx年減少5.25和2.12萬(wàn)人。城鎮(zhèn)人口所占比重即城鎮(zhèn)化率為80.23%，比20xx年79.73%，提高了0.5個(gè)百分點(diǎn)。
由于南京以青壯年為主的流動(dòng)人口較多，相對(duì)于全國(guó)51.27%的男性比例，南京男性比例更高。南京常住人口中，0-14歲人口為761,408人，占9.51%；15-64歲人口為6,507,221人，占81.29%；65歲及以上人口為736,051人，占9.2%。同“五普”相比，南京0-14歲人口的比重下降5.94%，15-64歲人口的比重上升5.16%，65歲及以上人口比重上升0.78%。
2.人均居住面積
南京人人均居住面積33平方米，戶均擁有1.2套住房，已經(jīng)超過(guò)小康標(biāo)準(zhǔn)。但是老城人口密度已超北京東京，鼓樓區(qū)、白下區(qū)人口密度居全國(guó)第四、第六。
1.1.4城市發(fā)展技術(shù)環(huán)境（T）
對(duì)于南京的科技住宅產(chǎn)品，南京房促會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張輝將其主要列為三種趨勢(shì)：（1）傳統(tǒng)的全科技節(jié)能型產(chǎn)品。（2）地源熱泵主導(dǎo)的部分科技節(jié)能型產(chǎn)品。（3）綠色建筑技術(shù)綜合應(yīng)用的產(chǎn)品。綠色建筑并不僅僅是單純的節(jié)能，準(zhǔn)確的說(shuō)包括四節(jié)一環(huán)保，即“節(jié)能、節(jié)水、節(jié)地、節(jié)材和環(huán)�！�，比如太陽(yáng)能光伏發(fā)電、屋頂和墻面綠化、雨水回收系統(tǒng)、噪聲干預(yù)等等。
1.2城市發(fā)展房地產(chǎn)總體環(huán)境調(diào)研
1.2.1城市房地產(chǎn)市場(chǎng)總體特征
根據(jù)20xx南京房地產(chǎn)調(diào)研結(jié)果來(lái)看，整體來(lái)說(shuō)，上半年的樓市跟去年有很大不同，是以剛需的釋放引領(lǐng)市場(chǎng)的復(fù)蘇。
從市場(chǎng)成交量來(lái)看，20xx年上半年南京全市共成交商品住宅28212套/286.8萬(wàn)平方米，比20xx年上半年增長(zhǎng)8633套/84.9萬(wàn)平方米。自1月春節(jié)過(guò)后，南京住宅市場(chǎng)剛需逐步釋放，成交量呈現(xiàn)回升態(tài)勢(shì)，特別是2、3月份迎來(lái)剛需的.集中爆發(fā)，成交量大幅上漲。
從供需特點(diǎn)來(lái)看，兩江板塊領(lǐng)跑樓市，剛需帶動(dòng)樓市復(fù)蘇，作為南京市的供應(yīng)主力和剛需大戶，江寧和浦口兩個(gè)區(qū)將近共貢獻(xiàn)了全市總成交量的五成之多。
1.2.2城市房地產(chǎn)發(fā)展市場(chǎng)主體特征
來(lái)自南京市統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在20xx年前三季度，南京市住宅銷售中，90平方米以下住宅銷售233.89萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)29.4%，而140平方米以上住宅銷售59.26萬(wàn)平方米，同比下降34.9%。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，90平方米以下的普通住房投資快速增長(zhǎng)，全市90平方米以下普通商品房完成投資157.21億元，同比增長(zhǎng)32.6%，較上半年提高了14.4個(gè)百分點(diǎn)。住宅銷售中，90平方米以下住宅銷售233.89萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)29.4%，而140平方米以上住宅銷售59.26萬(wàn)平方米，同比下降34.9%�？梢钥闯鲩_(kāi)發(fā)商熱衷投資90平方米以下住宅。
另外，據(jù)有關(guān)學(xué)者研究發(fā)現(xiàn)：房地產(chǎn)消費(fèi)者最關(guān)心的第一是舒適的物理環(huán)境, 第二是網(wǎng)絡(luò)電纜E化美化, 第三是開(kāi)放空間高綠覆率, 第四是節(jié)能環(huán)保生活, 第五是永續(xù)經(jīng)營(yíng)管理,最后是保持生態(tài)平衡。如果房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商能做到這些，那么就能在激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)就一定能立于不敗之地。
1.2.3城市房地產(chǎn)發(fā)展預(yù)測(cè)
1) 宏觀政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響
“史上最嚴(yán)厲”的調(diào)控政策至今已持續(xù)近三年時(shí)間，主要側(cè)重于限購(gòu)、房稅、信貸、保障房四大方面。限購(gòu)方面： 20xx年，“限價(jià)”、“限購(gòu)”和“限貸”等限制手段，致使房地產(chǎn)市場(chǎng)流通全面受阻。房地產(chǎn)行業(yè)開(kāi)發(fā)速度全面放緩及交易量的大規(guī)模萎縮，已經(jīng)逐漸波及其相關(guān)聯(lián)的上下游行業(yè)的運(yùn)行惡化。房稅方面：20xx年重慶及上海進(jìn)行了房產(chǎn)稅試點(diǎn)工作，房產(chǎn)稅將會(huì)在信息系統(tǒng)健全之后逐步增加試點(diǎn)。信貸方面：信貸的日益緊縮，致使房地產(chǎn)行業(yè)運(yùn)行整體放緩。保障房方面：隨著保障房的竣工，將會(huì)對(duì)商品房市場(chǎng)產(chǎn)生一定影響。
2) 城市房地產(chǎn)投資趨向分析
截至20xx年10 月份，南京市房地產(chǎn)投資累計(jì)達(dá)851.36 億元，同比增幅10.6％，呈逐年遞增之勢(shì)。其中住宅投資額累計(jì)達(dá)到560.38 億元，同比增長(zhǎng)0.4％；辦公類物業(yè)投資額累計(jì)達(dá)到62.02 億元，同比增幅42.4％；商業(yè)投資額累計(jì)達(dá)88.61億元，同比增長(zhǎng)28.1%。
可以看出住宅類物業(yè)投資的仍是拉動(dòng)整體投資的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)要素。截止到20xx 年10 月，住宅類投資占房地產(chǎn)總投資比重為65.82%，隨著地方政府逐步跟進(jìn)中央政府的房地產(chǎn)調(diào)控，陸續(xù)出臺(tái)相關(guān)政策，“限購(gòu)”、“限價(jià)”、“限貸”全面升級(jí)以及保障房的建設(shè)，住宅類開(kāi)發(fā)投資所占比重將會(huì)有所下滑。
另外辦公類物業(yè)投資所占房地產(chǎn)投資比重逐步提升。辦公類物業(yè)開(kāi)發(fā)比重自20xx 年逐
年遞增，截止到20xx 年，比重增至7.28%。自限購(gòu)令實(shí)施以來(lái)，住宅市場(chǎng)限購(gòu)的擠出效應(yīng)促使商辦市場(chǎng)逐漸升溫，寫(xiě)字樓市場(chǎng)迎來(lái)前所未有的機(jī)遇。
3) 城市房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)分析
史上最嚴(yán)的房地產(chǎn)調(diào)控，已經(jīng)進(jìn)入了第四個(gè)年頭。20xx年南京房地產(chǎn)市場(chǎng)在“剛需”的強(qiáng)力拉動(dòng)下，走出一波行情。以后的樓市發(fā)展有以下趨勢(shì)：調(diào)控政策趨于細(xì)化，地方政府尋求博弈； 土地市場(chǎng)供應(yīng)充足，土地資源趨于集中；商品住宅供銷量穩(wěn)定，成交均價(jià)小幅上漲；剛需產(chǎn)品仍為主力，高端產(chǎn)品存在機(jī)會(huì)；“
1.3區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研
1.3.1區(qū)域城市發(fā)展總體特征
南京市江寧區(qū)地處長(zhǎng)江下游南岸，總面積1567平方公里，水域面積186平方公里。江寧區(qū)城市發(fā)展總體特征如下：經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速；城市化加快推進(jìn)；城市規(guī)模迅速擴(kuò)張；.村鎮(zhèn)建設(shè)水平明顯提升；交通設(shè)施進(jìn)一步改善；規(guī)劃體系日趨完善。
1.3.2區(qū)域房地產(chǎn)相關(guān)項(xiàng)目調(diào)研分析
下面是對(duì)江寧區(qū)的兩個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的調(diào)研結(jié)果：
1.項(xiàng)目一：萬(wàn)科金域藍(lán)灣
項(xiàng)目簡(jiǎn)介
參考均價(jià)：15400元/㎡(115平)
項(xiàng)目地址： 江寧區(qū)清水亭東路9號(hào)（雙龍大道和清水亭東路交匯處）
主力戶型：113㎡90㎡128㎡
項(xiàng)目特色：品牌開(kāi)發(fā)商、地鐵沿線
產(chǎn)權(quán)年限：70年
裝修情況：精裝
綠化率：41.2%
得 房 率：80%
容 積 率：2.0
總 戶 數(shù)：約4000
開(kāi) 發(fā) 商：南京金域藍(lán)灣置業(yè)有限公司
物 業(yè) 費(fèi)：2.7元/平米（包含水電公攤）
車位信息：888（一期在售，地下車位10萬(wàn)元/個(gè)，地上的出租）
促銷措施：一次性付款打折；節(jié)假日活動(dòng)；交誠(chéng)意金，開(kāi)盤(pán)時(shí)優(yōu)惠等
主打廣告語(yǔ)：這一刻，世界已大有不同
2.方案二：藏龍御景
項(xiàng)目簡(jiǎn)介
參考均價(jià)：13000元/㎡(毛坯折后)
項(xiàng)目地址： 南京江寧清水亭西路200號(hào)
主力戶型：133㎡182㎡327㎡
項(xiàng)目特色：品牌開(kāi)發(fā)商、宜居生態(tài)地產(chǎn)
物業(yè)類別：住宅
產(chǎn)權(quán)年限：70年
裝修情況：精裝、毛坯（以合同約定為準(zhǔn)）
得 房 率：85%(330㎡)甲方交付的文件資料以及乙方專門(mén)為履行本合同而制作的策劃方案擅自公開(kāi)或泄露、披露給其他人，或用于其他任何用途。
地產(chǎn)策劃 篇4
一、要成為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃人要從四個(gè)方向去著手
1、要具有深厚的專業(yè)理論知識(shí) 如建筑、園林、室內(nèi)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、廣告等，這要通過(guò)大量地閱讀專業(yè)書(shū)籍來(lái)補(bǔ)充這些知識(shí)。
2、要有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 這是在每天的工作中一點(diǎn)一滴地感悟和積累。
3、要求有全面的市場(chǎng)信息 對(duì)于市場(chǎng)上各方的一舉一動(dòng)了如指掌。
4、要有廣泛的行業(yè)資源和人脈關(guān)系 能充分調(diào)動(dòng)各類供應(yīng)商為自己服務(wù)，配合自己的工作。
房地產(chǎn)策劃人在成長(zhǎng)之初，會(huì)有一個(gè)快則二年，慢則三四年左右的煎熬期，在此期間個(gè)人不會(huì)有太高的收入，也難于在業(yè)內(nèi)有所建樹(shù)。但是，這個(gè)階段最重要是積累你的專業(yè)知識(shí)和人脈，靜下心來(lái)真正沉淀屬于自己的東西。經(jīng)過(guò)二三年的磨練后，才能有所成就，登上一個(gè)新臺(tái)階。
二、房地產(chǎn)策劃人寫(xiě)報(bào)告的三重境界
第一重境界是“抄” 入行之初，“抄”是策劃人的基本功。但這里的“抄”不是電腦上“復(fù)制”、“粘貼”的簡(jiǎn)單抄襲，而是學(xué)習(xí)別人的格式、結(jié)構(gòu)、思路、方法。
第二重境界是“寫(xiě)” 在掌握了各種報(bào)告套路的前提下，大量地寫(xiě)自己原創(chuàng)的東西，這時(shí)要有“為人性僻耽佳句，語(yǔ)不驚人死不休”
的執(zhí)著，“吟安一個(gè)字，捻斷數(shù)莖須”的用功，才能有好的作品問(wèn)世。這期間最重要的是堅(jiān)持個(gè)人獨(dú)立思考，獨(dú)立判斷，不人云亦云，不隨分從時(shí)，不流俗，不媚發(fā)展商。
第三重境界是“改” 當(dāng)個(gè)人的水準(zhǔn)達(dá)到更高層次時(shí)，要從專業(yè)型、技術(shù)型的策劃人員向管理型的策劃人員轉(zhuǎn)型，從單兵作戰(zhàn)到帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)。比如以前是你的職位是策劃師或高級(jí)策劃師，現(xiàn)在要成為策劃總監(jiān)，這時(shí)往往除非是一些大的`項(xiàng)目要你親自操刀外，不然平時(shí)更多地是在把控下屬的策劃報(bào)告，做一些修改、潤(rùn)色、拔高的工作，但你所寫(xiě)的，一定是“點(diǎn)睛之筆”。
房地產(chǎn)策劃人最好能養(yǎng)成堅(jiān)持做讀書(shū)筆記和工作筆記的良好習(xí)慣，一是積累知識(shí)；二是讓自己能以點(diǎn)串線，以線帶面，不斷強(qiáng)化自己系統(tǒng)化的思考能力；三是在前兩者基礎(chǔ)上構(gòu)建自己完整的知識(shí)體系和系統(tǒng)化的思考模式，一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃人才員在看別人做的方案或報(bào)告時(shí)，不僅要能學(xué)習(xí)別人，并且要能超越別人，要能領(lǐng)會(huì)他的思路，并且能比他走得更遠(yuǎn)，看得更高。自己曾經(jīng)做過(guò)的策劃方案，隔段時(shí)間要拿出來(lái)“溫故知新”。多去思考一些：“這個(gè)報(bào)告今天重新寫(xiě)，會(huì)加進(jìn)哪些新內(nèi)容？”“當(dāng)時(shí)自己的判斷通過(guò)今天的市場(chǎng)檢驗(yàn)，正確與否？” 優(yōu)秀的策劃師要對(duì)數(shù)字異常敏感。策劃師的腦子里，時(shí)常要想著各種數(shù)據(jù)的動(dòng)態(tài)組合。古人云：讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù)。作為房地產(chǎn)的策劃人，既要讀萬(wàn)卷書(shū)，更要看“盤(pán)”無(wú)數(shù)。房地產(chǎn)策劃做到了一定層次后，就是考驗(yàn)一個(gè)策劃人的眼光和視野了。
網(wǎng)上的各種免費(fèi)或收費(fèi)的房地產(chǎn)資料多如牛毛，但不要忘記，你平時(shí)工作中接觸的資料，才是發(fā)展商用幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)買來(lái)的。不要進(jìn)入“誤區(qū)”，收集資料在于精不在于多�？催^(guò)國(guó)內(nèi)各家代理公司的策劃報(bào)告，但感覺(jué)太過(guò)于千篇一律了。大多數(shù)報(bào)告基本上都象一個(gè)板著臉的學(xué)者，理性有余，感性不足。一個(gè)好的策劃報(bào)告，里面既要有學(xué)者的理性和嚴(yán)謹(jǐn)，也要有詩(shī)人的浪漫與唯美。當(dāng)分析市場(chǎng)，作項(xiàng)目定位時(shí)，一定是有條有理，有根有椐，運(yùn)用各種理論和數(shù)據(jù)來(lái)論證；當(dāng)做項(xiàng)目的廣告推廣、品牌建設(shè)時(shí)，同樣可以用生動(dòng)、優(yōu)雅甚至是唯美的文字來(lái)描述。一個(gè)好的策劃報(bào)告追求理性的分析和感性的表達(dá)完美統(tǒng)一，相得益彰。在各種房地產(chǎn)策劃報(bào)告特別是全程策劃報(bào)告中，不乏洋洋酒酒，下筆萬(wàn)言，動(dòng)輒厚厚一冊(cè)者，但細(xì)看下去，對(duì)于各種營(yíng)銷的理論和工具應(yīng)用，基本只停留在SWOT分析的層面。國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)策劃報(bào)告一個(gè)通病是創(chuàng)新不足，近年來(lái)新興的一些營(yíng)銷理論或工具能見(jiàn)諸于報(bào)告中的實(shí)屬鳳毛麟角。
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