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互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)管理創(chuàng)業(yè)五步法則
第一步是如何找到合伙人
不知道大家有沒(méi)有看過(guò)《YC創(chuàng)業(yè)營(yíng)》，YC是美國(guó)最好的孵化器，他們投資首先是看團(tuán)隊(duì)。如果你是CEO你應(yīng)該具備以下4個(gè)特征：同窗，無(wú)根，無(wú)知無(wú)畏，熱情。這4個(gè)方面我一一解釋下：
同窗：如果你打算創(chuàng)業(yè)，你應(yīng)該是有同窗，可以是同學(xué)，同事，同伴合伙人，從中可以看到你的人品，這是投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的一個(gè)評(píng)估。
無(wú)根：為了創(chuàng)業(yè)，你可以很任性的你由現(xiàn)城市搬遷到另外一個(gè)城市，由此你可以看創(chuàng)業(yè)決心大還是不大。
無(wú)畏：不管你多有經(jīng)驗(yàn)，你應(yīng)該有無(wú)知者無(wú)畏的精神。
激情：任何時(shí)候都是有激情的，激情的背后是hunger，熱情，有可能是對(duì)金錢(qián)的，也有可能是對(duì)做成一件事情抱有饑餓感。
以上四點(diǎn)是評(píng)估創(chuàng)始人的心態(tài)有沒(méi)有準(zhǔn)備好，這是創(chuàng)業(yè)的核心步驟。
第二步是怎樣找到合伙人
首先你應(yīng)該具備創(chuàng)業(yè)精神，而不是打工的心態(tài)，這是創(chuàng)業(yè)心態(tài)。合伙人與你在能力上，知識(shí)結(jié)構(gòu)，性格上是互補(bǔ)的，一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)技術(shù)，可能是這樣一個(gè)搭檔。一定是志同道合，創(chuàng)業(yè)方向一定是你們兩個(gè)人都想干的事。團(tuán)隊(duì)中的技術(shù)，運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品，必須是互補(bǔ)。
假設(shè)你今天要去做一個(gè)O2O機(jī)會(huì)，有線上和線下的，團(tuán)隊(duì)其中一人必須是懂傳統(tǒng)行業(yè)規(guī)則或者是資深人士、有資源及熟悉游戲規(guī)則+很懂互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人，至于誰(shuí)做領(lǐng)導(dǎo)無(wú)所謂，看領(lǐng)導(dǎo)力。
所以，第一個(gè)你要確定你是個(gè)創(chuàng)業(yè)的人，第二你找合伙人的標(biāo)準(zhǔn)是什么，第三點(diǎn)就是落地：比如如果是O2O，你應(yīng)該搭什么樣的團(tuán)隊(duì)。
第三步是確認(rèn)商業(yè)模式
中國(guó)和美國(guó)不一樣，在美國(guó)YC的孵化全是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，最終結(jié)局是被并購(gòu);而中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境不一樣，有三大中國(guó)機(jī)會(huì)：
第一：中國(guó)的人口紅利消費(fèi)需要升級(jí)，在金融，房地產(chǎn)，教育，生活服務(wù)，醫(yī)療，招聘，物流等9大領(lǐng)域都有萬(wàn)萬(wàn)億的生意需要升級(jí)的。O2O的本質(zhì)就是讓線下閑置，浪費(fèi)的資源更有效的利用起來(lái)，打破信息屏障,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把一切變的更有效率起來(lái)。
第二：B2B產(chǎn)業(yè)升級(jí)。中國(guó)是制造大國(guó)，這個(gè)是中國(guó)第二大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，“Made in China”，中國(guó)最發(fā)達(dá)的就是制造業(yè)，經(jīng)過(guò)了多年發(fā)展。前10年都是以資訊為平臺(tái)，例如阿里巴巴，環(huán)球資源，通過(guò)信息聚焦，通過(guò)收年費(fèi)來(lái)走，而這一撥經(jīng)過(guò)這十多年的信用發(fā)展和支付的發(fā)展，最終形成了交易的閉環(huán)。具體B2B有哪些產(chǎn)業(yè)呢，就有建材，機(jī)械業(yè)，元器件等。
第三：移動(dòng)互聯(lián)。這就是第三大機(jī)會(huì)，大數(shù)據(jù)，可穿戴設(shè)備，包括結(jié)合各大產(chǎn)業(yè)的如教育醫(yī)療等。12年中國(guó)進(jìn)入全民移動(dòng)。
我們?cè)鴨?wèn)過(guò)雷軍，10億、100億美金的入口級(jí)公司公司怎么能成呢?如打車(chē)，拼車(chē)，租車(chē)，新車(chē)，二手車(chē)等等一系列業(yè)態(tài)，你就需要做個(gè)入口級(jí)的公司。那么如何做入口級(jí)公司呢，以打車(chē)為例，因?yàn)槊刻毂仨毷褂茫褂米铑l繁，粘合度最高，發(fā)展急速，而消費(fèi)頻次低單價(jià)高的最終可能被收購(gòu)。能與打車(chē)pk的就是拼車(chē)，如代駕，因?yàn)椴豢赡芴焯於己茸戆?租車(chē)不可能每天租，這就是入口級(jí)的區(qū)別。
從入口級(jí)做到百億美金的公司，滴滴在做了，專車(chē)比如易到，拼車(chē)比如哈哈或愛(ài)拼車(chē)。未來(lái)就是兩種結(jié)構(gòu)，要么你牛逼，我并購(gòu)你，要么你很差，我自己上個(gè)平臺(tái)打死你。
當(dāng)大家在想商業(yè)模式的時(shí)候，我建議大家畫(huà)個(gè)魚(yú)骨頭，把這個(gè)行業(yè)的生態(tài)鏈條搞清楚，確定自己的機(jī)會(huì)在哪里。這個(gè)是我對(duì)商業(yè)模式的看法。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，在確定商業(yè)模式的部分我講了兩點(diǎn)，一是中國(guó)機(jī)會(huì)，二是怎么做個(gè)十億美金公司百億美金公司，在創(chuàng)業(yè)早期要想好生態(tài)模式，要準(zhǔn)。因?yàn)檫@一輪仍然會(huì)有很多泡沫，很多人都會(huì)死在這一輪。
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