接近客戶(hù)的話(huà)語(yǔ)銷(xiāo)售技巧

　　大家都知道，作為一個(gè)銷(xiāo)售并不容易，尤其是要接近客戶(hù)更是非常難的，這就需要一定的技巧了�！敖咏�客戶(hù)的三十秒，決定了銷(xiāo)售的成敗”這是成功銷(xiāo)售人共同的體驗(yàn)，那么接近客戶(hù)到底是什么意義呢?接近客戶(hù)在專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧上，我們定義為“由接觸潛在客戶(hù)，到切入主題的階段�！�

　　1、明確您的主題

　　每次接近客戶(hù)有不同的主題，例如主題是想和未曾碰過(guò)面的潛在客戶(hù)約時(shí)間見(jiàn)面，或想約客戶(hù)參觀演示。

　　2、選擇接近客戶(hù)的方式

　　接近客戶(hù)有三種方式——電話(huà)、直接拜訪、信函。

　　3、什么是接近話(huà)語(yǔ)

　　專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧中，對(duì)于初次面對(duì)客戶(hù)時(shí)的話(huà)語(yǔ)，成為接近話(huà)語(yǔ)。

　　接近話(huà)語(yǔ)的步驟如下：

　　步驟1：稱(chēng)呼對(duì)方的名

　　叫出對(duì)方的姓名及職稱(chēng)——每個(gè)人都喜歡自己的名字從別人的口中說(shuō)出。

　　步驟2：自我介紹

　　清晰地說(shuō)出自己的名字和企業(yè)名稱(chēng)。

　　步驟3：感謝對(duì)方的接見(jiàn)

　　誠(chéng)懇地感謝對(duì)方能抽出時(shí)間接見(jiàn)您。

　　步驟4：寒喧

　　根據(jù)事前對(duì)客戶(hù)的準(zhǔn)備資料，表達(dá)對(duì)客戶(hù)的贊美或能配合客戶(hù)的狀況，選一些對(duì)方能容易談?wù)摷案信d趣興趣的話(huà)題。

　　步驟5：表達(dá)拜訪的理由

　　以自信的態(tài)度，清晰地表達(dá)出拜訪的理由，讓客戶(hù)感覺(jué)您的專(zhuān)業(yè)及可信賴(lài)。

　　步驟6：講贊美及詢(xún)問(wèn)

　　每一個(gè)人都希望被贊美，可在贊美后，接著詢(xún)問(wèn)的方式，引導(dǎo)客戶(hù)的注意、興趣及需求。

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